给现场德扑俱乐部的一点建议：

目前国内线上德扑APP层出不穷，发展迅猛，而现场俱乐部的发展相对而言缓慢很多，这里抛开现场私局不谈，由于国内政策的限制，安全绿色的现场德扑环境发展困难重重。

以国内某一线城市现场俱乐部发展状况为例。这些俱乐部主要提供两种游戏服务。第1，开办MTT比赛。第二，组织灰色的拉力游戏（现金）。

由于近年来新增的俱乐部较多，很显而易见的是这个城市德扑玩家的数量没有跟上俱乐部的增长速度，导致很多俱乐部运营困难。近年来德扑在这个城市的发展，

汇聚了一批职业或半职业的玩家长期奔走在各俱乐部之间，这部分玩家构成了这个城市玩家的主力军，因此各俱乐部会以相对优厚的赛制吸引这批玩家前来。然而这个群体的数量远没有达到整个城市俱乐部较好

发展的需求。

据我观察，这些俱乐部在推广方面可能正在犯着这样一个错误：争抢现有的有限的客户，而忽视开拓及稳定新客户。

太多职业半职业玩家会限制德扑的发展，众所周知，德扑是一个零和游戏，德扑不论是现场俱乐部还是线上德扑APP，赖以生存的是众多的娱乐型玩家。线上德扑APP以及现场俱乐部通过提供游戏APP，提供服务来创造价值，玩家群体支出一定服务费用享受这些服务。因此，发展好的消费群体是这个行业前行的唯1动力。而职业半职业玩家不是纯粹意义上的消费者，因此过度依赖这些玩家不是长久之计。

和某些行业内人士以及老 玩家的观点一致，笔者认为现场德扑的俱乐部的发展方向是把德扑俱乐部做成一种中高端的社交娱LE场所。因此，着重提供优质的社交

娱乐服务可能会是一条不错的发展路径。作为一个德扑爱好者，笔者相信这项运动具有无穷的魅力，而在国内的一线城市有大量的中高端潜在客户群体，有效地在这部分人

群去推广这项运动会非常有利于德扑行业的发展。具体的推广策略有待于各个业内人士去思考，在此提出几点推广建议。

1：建立现有客户以及新客户的资料库。搜集客户的详细资料，具体到工作单位，家庭住址等。对客户的信息进行分类，大致分为老板、金领、白领、一般劳动者、自由职业

者、在校学生、职业半职业玩家。然后组织一些有特色的邀请赛，SNG或者拉力赛，以某些活动促进邀请赛的玩家彼此愉快地交流，赛前对参与的玩家简单介绍，提供一个好的社交环境。可以想象这样一个场景，俱乐部组织了一场SNG邀请赛，参加的玩家都是有稳定收入各行业人士，有教师、律师、职业经理人、研发人员、金融分析师，彼此聊天打牌交友，这会是很好的一种体验。

2：在这个城市中的重点院校内做一些宣传和推广。笔者认为高学历人群更容易接受并喜爱这项运动，重点是即将毕业的本科生和硕士生，他们在未来几年就会成为这个城市的白领，他们是非常好的潜在客户。例如，俱乐部可以开办类似的特色赛事，如:大学生交流赛参赛对象面向所有玩家，一般玩家赛前报名5折优惠，大学生凭学生证第1手免费。比赛进入前三名的玩家，如果身份是在校大学生，俱乐部额外奖励一定的奖学金。

3：丰富俱乐部的盈利模式。（这一点也适用于线上德扑APP）目前俱乐部维持经营的收入主要来自于向参赛玩家收取服务费，具体形式不一。笔者认为可以增加的盈利方式吸引德扑玩家的各项消费。支出参赛费用是德扑玩家最直接的一种消费，但是要注意的一点，德扑玩家不只是打德扑，作为一个全面的人拥有着全面的消费需求，而俱乐部或者线上德扑APP是可以吸引玩家在其他方面的消费的。直观的做法是在俱乐部提供餐饮服务。利润更加可观的是全方位的合作促销。每一个玩家衣食住行、娱乐，这是存在大量的消费。当俱乐部掌握了顾客的信息后，可以有选择地与其他行业进行合作。例如：我们收集到了玩家的家庭住址信息，我们可以在玩家居住较聚集的区域选择一些商家，这些商家涵盖面无所不包，餐厅、电影院、超市等。俱乐部可以与这些商家合作，俱乐部代理销售合作商家的消费券，以提升他们的竞争力，即俱乐部为他们做了促销，俱乐部可以收取一定的促销费用，然后将这些收入的一部分回馈给家。打个比方：玩家A居住的地方附近有三个超市，玩家会随机地选择某一个家进行基本生活消费，柴米油盐之类。俱乐部和其中某一家超市合作，玩家可以在俱乐部买到这个超市的消费券，同时会获赠一些优惠。假设玩家A以及其家庭在这些超市平均月消费额为900元人民币，商家的利润率是30%，那么平均每个超市从这位玩家的消费中获取的利润是900*30%*1/3=90，某一商家与俱乐部合作之后其利润是之前的3倍，即270，俱乐部收取一定的推广费用，假设为70，然后以免费报名参赛的方式回馈给玩家50。对于俱乐部，合作商家，玩家来说是多赢。玩家降低了消费支出，合作商家增加了销售利润，俱乐部增加了收入也增强了客户粘性。至于深入具体可行的执行方案要各俱乐部与商家研究，这里仅提供一种参考建议。作为线上德扑APP也类似，只是这里的合作商家变成了网购商家。